奮進成就自我》--記海德利邀請獵聘網(wǎng)工作人員分享成功經(jīng)驗
文章出處：海德利家具網(wǎng) 作者：
深圳海德利
發(fā)表時間：2020-07-08
為進一步凝聚團隊、激發(fā)個人力量，引導小伙伴們見賢思齊、立足本崗、擔當盡責。日前，深圳海德利家具有限公司邀請了獵聘網(wǎng)業(yè)務專員黃超以及她的直屬上司馮丹經(jīng)理分享了他們的工作經(jīng)歷，尤其是業(yè)務專員黃超如何由一個新人成長為TOP1的經(jīng)歷。
所有的事情在變得容易以前都是困難的。
這句話用在用在獵聘網(wǎng)的業(yè)務專業(yè)黃超身上尤其合適。在分享會上，黃超分享了她為什么選擇獵聘網(wǎng)，以及如何度過試用期的經(jīng)歷，給了我們很多啟發(fā)。
圖為獵聘網(wǎng)工作人員黃超在海德利做個人分享
在業(yè)務部門，新人是最痛苦的，尤其是對于剛出校門的新人，工作經(jīng)歷為零，客戶積累為零，如何快速適應職場，并在壓力極大的業(yè)務部門作出業(yè)績，黃超給出了自己的答案——“學習”。
學習專業(yè)知識
每個公司都有自己獨特的文化，每個行業(yè)也都有獨有的知識。快速了解公司，快速學習行業(yè)知識，才能讓自己顯得專業(yè)，才能在面對客戶時侃侃而談，而不至于緊張的不知所措。
向做的最好的同事學習
據(jù)黃超講，她每天在下班后，都會把做的最好的同事的電話錄音拿回家聽，并記下來他們溝通過程中的每一句話，學習他們的溝通技巧，以及如何應對客戶提出的各種問題。比如，如果客戶問這個問題，應該怎么回答；如果客戶問那個問題，應該如何回答。并根據(jù)自己的實際情況，形成自己的話術(shù)體系。
時刻反思自己的表現(xiàn)
黃超說，她每次見客戶后都會反思自身的不足，比如，哪句話沒有回答好，哪件事沒有做到位，當時如何這樣回答會不會更好等等，努力讓自己不再犯同樣的錯誤。
正是這些努力，讓黃超在順利的度過試用期，同時在不到兩年的時間內(nèi)，成為新人中的TOP1。
機會總是留給那些愿意上進的人。
作為黃超的直屬上司，馮丹經(jīng)理見證了黃超的成長。據(jù)馮丹講，獵聘網(wǎng)的試用期是3-6個月。前三個月是新人的適應期，沒有業(yè)務壓力，主要是學習各種專業(yè)技能，比如專業(yè)知識，溝通技巧，尋找客戶的方法……
圖為獵聘網(wǎng)工作人員馮丹在海德利做個人分享
“每天晚上無論多晚，黃超都會把當天的學習情況匯報給我，即使是周末，也不間斷學習”馮丹說。
黃超就是在這三個月期間，慢慢的掌握了工作技巧。第四個月開始出單，逐漸成為業(yè)務最好的新人。
正是看到了黃超愛學習、肯學習，不斷追求上進的精神，馮丹經(jīng)理給了她更多的幫助和機會。比如，出去見客戶，馮丹帶的最多的是黃超。正是馮丹的言傳身教，讓黃超成為進步最快的人。
現(xiàn)在的黃超已經(jīng)可以獨擋一面，是領(lǐng)導最為器重并重點培養(yǎng)的人。相信不遠的將來，黃超會取得更大的成績。
每一次會見客戶，我都會提前預想好所有的可能。
在黃超和馮丹分享完之后，海德利的小伙伴耿欣（業(yè)務做得最好）也適時分享了她的工作。
其實就業(yè)務來說，她某種程度上也是一個新人。她從事銷售業(yè)務不過兩年，之前都是做行政工作。
她沒有講她前期是如何辛苦尋找客戶。她主要講了她如何維護客戶，以及在跟客戶洽談時的準備。尤其是與客戶洽談前的準備，讓我印象最為深刻。
據(jù)耿欣講，每次見客戶前，她都會睡不著，并不是因為緊張，更多的是，設想洽談時出現(xiàn)的各種可能出現(xiàn)的問題，以及如何應對這些問題。正是一絲不茍的精神，讓她成為海德利的業(yè)務冠軍。
圖為海德利銷售冠軍耿欣在做個人分享
分享的快結(jié)束的時候，海德利的負責人谷細堂先生做了一番總結(jié)。
谷先生表示，海德利是一個十分重視人才的地方。將來要通過獵聘網(wǎng)繼續(xù)引進優(yōu)秀人才，同時還要在原有的員工中培養(yǎng)人才，給他們提供更好的更多的能發(fā)揮自己才智的機會。
考核制度要重新重視起來。以前海德利也有考核制度，但都沒有認真執(zhí)行，從今以后要認真執(zhí)行起來。
圖為海德利負責人谷細堂先生做最后總結(jié)
最后，谷先生現(xiàn)場聘請獵聘網(wǎng)的馮丹和黃超為海德利的高級人力資源顧問，專門負責新員工培訓和企業(yè)領(lǐng)導干部培訓工作。
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